Har du fastnat och vet inte hur du ska få fart på tillväxten? Undrar du vilken marknadsföringsmetod kommer leverera det resultat ni önskar? Få hjälp att göra ett genombrott med vår marknadsplan.
Förstå när sociala medier är rätt för er och varför nästan alla ska börja med Google.
Vi kan dela upp alla vi når med försäljning och marknadsföring i tre segment
Lösningen är att inrikta sig på aktiva köpare.
I de flesta branscher är den här siffran i bästa fall 1-2% av den totala marknaden.
Vill vi nå dem, måste vi välja platformar där aktiva köpare befinner sig.
I den här fasen behöver man i regel börja spendera pengar på marknadsföring.
De här plattformana och teknikerna skulle jag rekommendera för att hitta aktiva köpare.
Om du du undrar varför Google är så dyrt att marknadsföra sig via, beror det på att de nästintill har monopol på aktiva köpare.
Jag har tagit otaliga kunder ifrån 0 leads via hemsidan till 100-tals per månad.
Vare sig man köper Ads eller jobbar med SEO kommer man förr eller senare nå en platå där mer pengar inte betyder lika många nya kunder.
Man måste börja med sökord som aktiva köpare inte använder och innehåll som ligger långt ifrån ett köp.
Många börjar i den här fasen fundera på om det är dags att byta marknadsföringsmetod?
Det bör man naturligtvis inte göra därför de aktiva köparna finns fortfarande på Google.
Lösningen är förfina sättet man bemöter besökare på och addera en process som följer upp ”potentiella köpare”.
I den tredje fasen bör man öka konvertingen ifrån den annonsering som du riktat emot aktiva köpare.
Att köpa uppmärksamhet ifrån en aktiv köpare är i de flesta fall dyrt räknat per kund varvid många har mycket att vinna på att öka konvertingsgraden.
Tre nyckelbegrepp:
Om man lägger 100,000:- på Google-Ads i månaden och kan öka ifrån 1% till 2% får i konverteringsgrad får man tillbaks 100% mer på varje spenderad krona.
Eller, du får lika många nya kunder som om du spenderade 200,000:- på Ads.
Hur kan öka man sin konverteringsgrad?
När du löst ovan når du en ny platå och måste börja generera din egna efterfrågan och börja bearbeta icke-aktiva köpare.
Det är dags för den fjärde fasen där vi måste skapa varumärkeskännedom och efterfrågan.
Säljer man en helt ny produkt eller en tjänst som saknar aktiva köpare är det här din fas II. Människor som inte har ett medvetet behov kan aldrig bli aktiva köpare.
Eftersom mottagarna i den här typen av kanaler inte är aktiva köpare behöver du anpassa ditt budskap. Skifta fokus från er som leverantör till att upplysa dem om varför de behöver er typ av tjänst eller produkt.
I den här fasen väcker du intresse och bygger efterfrågan för din typ av tjänst/produkt.
Det här som du säkert redan gissat det, en mindre effektiv metod än att rikta marknadsföring emot aktiva köpare.
