Ska du annonsera på konkurrenters varumärken? Komplett guide

Har du märkt att dina konkurrenter syns när någon googlar ditt företagsnamn? Det är ingen slump, det är så Google opererar.

Varför ser du konkurrenternas annonser på ditt varumärke?

Google Ads matchar numera inte bara exakt ord, utan också sökintentionen.

Om dina konkurrenter annonserar på ord som är löst kopplade till dina produkter eller tjänster, kan ditt varumärke trigga deras annonser.

Detta har förstärkts av Performance Max-kampanjer som syns i sökresultaten automatiskt om annonsören inte aktivt utesluter specifika termer.

Vad kan du göra om konkurrenter annonserar på ditt varumärke?

Om du upptäcker att konkurrenter aktivt annonserar på ditt varumärke finns flera strategier du kan använda:

Stärk dina egna annonser: Se till att dina egna annonser alltid visas överst genom att optimera kvalitetspoäng och öka CPC-budet på ditt eget varumärke. Ditt företag kommer alltid ha bättre klickfrekvens och lägre kostnad på din egen sökning.
Använd varumärkesskydd: Om konkurrenten använder ditt varumärke explicit i sin annonstext kan du påpeka detta till konkurrenten. Google tillåter annonsering på andras varumärken men förbjuder explicit användning i annonstexten om du har skyddat varumärket.
Tydligare kommunikation: Stärk tydligheten i din egen annonscopy och på din landningssida för att snabbt visa att kunden hamnat rätt, och varför de inte ska överväga konkurrenterna.

Ska du annonsera i konkurrenters namn?

Svaret är inte svart eller vitt.

Det beror främst på kundernas livstidsvärde (LTV – Lifetime Value), alltså det totala värdet en kund genererar under hela relationen med ditt företag, din bransch och hur tydlig konkurrensfördel du har.

Hög LTV – ja, annonsera

Hög LTV innebär att kunderna genererar återkommande eller stora intäkter över tid. Då har du råd med högre kostnad per klick (CPC).

Exempel på hög LTV-branscher:

Digital byrå: Många återkommande köp och långvariga samarbeten.
Hemstädningsföretag: Abonnemangsliknande tjänster, regelbundet kassaflöde och lojala kunder.
Redovisningsbyråer: Långsiktig relation, regelbunden fakturering och återkommande uppdrag.

Låg LTV – sannolikt nej

I branscher med låg LTV blir varje klick dyrt. Du behöver snabb avkastning och hög konvertering direkt, vilket konkurrentannonser sällan ger.

Exempel på låg LTV-branscher:

Flyttfirmor: Engångsuppdrag med låg lojalitet och hög priskänslighet.
Bilbesiktning: Engångsköp med låg marginal, mycket priskonkurrens.
Lås- och jourservice: Akuta engångsuppdrag utan kundlojalitet och marginalutrymme.

Risker med att annonsera på konkurrenters varumärke.

Även om du har hög LTV finns risker du måste tänka på:

- Hög CPC: Klick på konkurrentens namn är ofta betydligt dyrare än klick på eget varumärke.

- Lägre konverteringsgrad: Kunden letar redan efter konkurrenten varpå du behöver ett starkt och tydligt argument för att övertyga dem.

- Motåtgärder från konkurrenter: Konkurrenter kan svara med samma taktik, vilket kan driva upp annonskostnaderna generellt.

När fungerar det bra att annonsera på konkurrenter?

Konkurrentannonsering kan vara framgångsrikt om:

- Du har en unik konkurrensfördel som är svår att matcha.

- Du tydligt kan visa varför kunder ska välja dig.

- Du går in på en marknad där synlighet snabbt är avgörande.

Hur du annonserar på konkurrenter på rätt sätt:

Skapa separata kampanjer: Kontrollera budgeten och analysera resultat isolerat från dina övriga kampanjer.
Skriv tydlig annonscopy: Lyft konkreta, verifierbara skillnader. Exempelvis certifieringar, bättre garantier eller högre kundnöjdhet.
Använd dedikerad landningssida: Förklara tydligt hur du skiljer dig från konkurrenten och varför kunden ska byta till dig.

Snabb checklista – är konkurrentannonser rätt för dig?

✅ Har du hög LTV som ger utrymme för hög CPC?
✅ Finns det en tydlig och hållbar konkurrensfördel?
✅ Är du redo att hantera eventuella motreaktioner?

📩 Vill du också öka din försäljning med Google Ads?
”Rocket Digital ökade konverteringsgraden med 195% – se vårt case här!”