10 ord som kan vara din nästa affär
Om du har gjort affärer i mer än 90 dagar, kan du sitta på en handfull kunder som bara är 10 ord ifrån att köpa av dig.
Det här måste vara världens mest enkla och billigaste försäljning du kommer att göra, och det kräver bara att du skriver några ord.
Hej, (Namn), letar du fortfarande efter en köpare av ditt hus?
Varför?
De flesta underskattar tiden det tar från att vi börjar fundera på att köpa eller sälja någonting tills att vi slår till.
Branscher där en majoritet av konsumenterna tar mer än 90 dagar på sig för att fatta ett köpbeslut:
- Båtar
- Husköp & försäljning
- Utbildningar
- CRM-system
- Redovisningssystem
- Solceller
- Pool
Genom att maila däcksparkaren eller kunden som verkade intresserad, men tackade nej, kan 10 ord landa dig en snabb affär imorgon.
Problemet är att de flesta företagsägare inte har tålamodet, eller saknar ett system att följa upp potentiella kunder som inte köper direkt.
Istället för att anta att kunden inte var redo just då, kommer vi dra slutsatsen att de inte var rätt för vår verksamhet eller en person som någonsin kommer köpa ifrån oss.
Vad behöver du göra?
Samla alla potentiella kunder som är äldre än 90 dagar.
Kolla igenom gamla e-postmeddelanden, anteckningar, sms och telefonsamtal från dina potentiella kunder.
Skicka ett snabbt e-postmeddelande med något som liknar bara dessa 9-10 ord:
”Hej, är ni fortfarande på jakt efter ett CRM-system?” eller ”Hej, (Namn), har ni sålt huset som ni planerat?”
Viktigt: referera bara till vad ni pratade om.
Motstå frestelsen att lägga till mer i texten.
Dessa enkla e-postmeddelanden fungerar långt bättre än vad du tror.
En orsak till varför korta e-postmeddelanden fungerar är att mottagaren kommer uppfatta det som en konversation och att du inte skickat ett massutskick.
De flesta kommer inte kunna låta bli att svara om du nämner deras namn och bara ställer en kort fråga.