Hitta kunder till byggföretag
Att hitta kunder till byggföretag är relativt enkelt om man vet vad man gör. Den första frågan är förstås vilken typ av byggkunder ni önskar?
- B2C kunder kommer leta efter era tjänster på nätet och bland bekanta.
- B2B kunder får man primärt igenom kontakter, upphandling och i viss mån via nätet.
Det här inlägget handlar i första hand om digital marknadsföring.
B2C – Google
Jag har hjälpt många byggbolag hitta nya kunder via Google. Bygg är en relativt enkel bransch att arbeta med eftersom så få bolag i byggbranschen arbetar aktivt med marknadsföring online trots att det är en så stor bransch.
En av teknikerna för att få mer trafik via Google kallas sökmotoroptimering eller SEO. Den andra Google ads. Är ni intresserade av att få nya kunder via söktrafik? Kontakta oss.
Sökmotoroptimering för byggbranschen
Sökmotoroptimering syftar till att förbättra ens positioner i de organiska resultaten.
Fördelar
- + 70% klickar på organiska resultat.
- + Billigare i längden.
- – Kräver tålamod
Nästan alla sökningar efter byggtjänster online slutar med en lokal-ändelse. Takläggare Solna, Isoleringsfirma Stockholm, elektriker Malmö, entreprenad Luleå eftersom köparen föreställer sig att det är en tjänst man köper ifrån ett relativt lokalt företag.
Även om den som söker inte lägger till en lokal-ändelse kommer ändå Google visa ett lokalt företag.
Dels är det ju helt logiskt eftersom ni sällan har ekonomi att resa 1-2 timmar för att utföra de flesta jobben.
Google ads i byggbranschen
Google-ads säljs i en öppen auktion där den som typiskt sätt betalar mest får ligga högst upp.
Fördelar
- + Effekt direkt.
- + Lätt att förlora pengar om man låter Google sköta kontot.
- – Dyrare i längden.
En av de bästa sakerna med Google Ads är att du kan komma igång på några minuter.
Google har gjort det enkelt att komma igång.
Allt du behöver göra är att klicka på några knappar, ange din kreditkortsinformation och voilà! Dina annonser kommer att börja visas på Google.
Google Ads är med andra ord ett, om inte det snabbaste sättet att börja generera nya kunder för ditt byggbolag.
Det är också anledningen till att de flesta förlorar pengar och förtroendet för Google.
Tyvärr garanterar Googles standardinställningar nästan att du kommer att spendera MER pengar än du behöver eftersom det ligger i Googles intresse.
Därmed inte sagt Ads är dåligt, men ta hjälp när ni sätter upp kontot.
Sociala medier
Specifikt Facebook och Instagram fungerar väldigt väl om man marknadsför tjänster med en viss känsla för tajming. När brukar telefonerna eller mailen komma in gällande specifika uppdrag? När vill folk bygga om, bygga till eller fixa sina uppfarter?
Om du har idé om föregående vet du när när ni ska dra igång kampanjerna.
Servicefinder & Offerta
Jag tycker det kan vara värt att testa utan vidare erfarenhet annat ifrån köpsidan.
Kan vara värt att notera ovanstående enligt erfarenhet säljer sina leads till fler kunder än de uppger.
Kunderna som vill ha offert brukar vara väldigt prismedvetna (vill ha billigt)
Direktutskick
B2B hitta nya kunder för byggföretag
Marknadsföring online fungerar, men med begränsad effektivitet eftersom både privatpersoner och företag tenderar till att söka på samma sätt. Det vill säga, majoriteten av förfrågningarna kommer vara ifrån privatkunder om man ligger högt på Google.
Jag skrivit ett annat längre inlägg om hur man hittar nya kunder inom b2b för mer tips.
- Ring potentiella partners
- Fråga människor i din närhet om de känner potentiella samarbetspartners
- Se till att du och dina kollegor gör ett utmärkt jobb
- Överväg att gå med i ett affärsnätverk
Att komma in och bli underleverantör till andra firmor handlar i grund och botten om kontakter, samt att över tid hitta personer man kommer överens med.