De flesta letar nya kunder som om det vore Pokémon. Färgglada, annorlunda och helst sådana du inte har redan. Men vet du vad som är enklare? Sälja mer till folk som redan gillar dig och deras kompisar.
Jag driver en byrå som jobbar med SEO och Ads. Vi har testat det mesta, både det som funkar och det som bara funkar i teorin.
Inget fluff. Inga ”bygga sitt personliga varumärke på LinkedIn”-tips. Bara sånt som gett mig resultat.
De bästa leadsen kommer från folk som redan vet vad du går för.
Jag ber nästan alltid mina nöjda kunder om en referens.
”Hej! Jag vet att ni är nöjda – råkar du känna någon annan som kan ha nytta av det vi gör? Vi har plats för ett par nya kunder just nu.”
De flesta kommer inte på någon direkt, men efter ett par veckor droppar det ofta in ett varmt intro.
Jag har blogginlägg som fortfarande drar in leads flera år efter att jag skrev dem. SEO tar tid, men det är värt de i nästan alla branscher.
SEO är långsamt och Ads är snabbt. Båda funkar, men hemsidan måste vara snabb, tydlig och fokuserad på kundens behov.
Ingen vill läsa spaltmeter upp och ner om hur ni är ”experter” och bäst på allt, utan hur ni förbättrar besökarens liv!
Kan du inget om SEO eller Ads, prova leadgen.
Det finns alltid någon som känner någon.
Jag är med i ett par forum och affärsnätverk. Jag älskar inte nätverksdelen utan försöker vara tydlig med vad jag gör, och hur jag kan hjälpa folk framför att nätverka.
Folk litar mer på den som inte försöker sälja direkt.
Kall e-post funkar. Du måste bara maila tillräckligt många.
Jag köper listor på bolag jag tror att vi kan hjälpa och skickar korta, raka mail.
Nyckeln? Uppföljning. Jag skickar igen. Och igen tills jag får ett nej.
Vad jag inte gör längre:
❌ Bygga mitt personliga varumärke på LinkedIn
Alla verkar ha fått för sig att det här är lösningen på allt. Det är det inte.
I vissa branscher funkar det andra inte. Om du har tid att posta dagligen och gillar att tävla om likes med andra coacher. Jag gör inte det.
❌ Posta på företagets Facebook
Facebook visar inte inlägg med kommersiellt värde gratis för deras användare även om det är dina följare. Räckvidden är död.
❌ TikTok, Twitter, Instagram…
Visst, det finns undantag. Men om du inte säljer hoodies till 19-åringar är det ofta mer brus än business.
Vill du ha kunder – gå dit de söker efter hjälp.
Vill du ha fler kunder?
Sluta jaga det som ser bra ut. Börja med det som faktiskt funkar.
👉 Be om referenser. Skriv något värt att hitta på Google. Kör Ads när grunden är rätt. Var tydlig i nätverk.
Vi har kunder i hela Sverige. Bland annat i Åkersberga, Eskilstuna, Gävle, Göteborg, Jönköping, Kalmar, Luleå, Malmö, Nyköping, Örebro, Södertälje, Sollentuna, Upplands Väsby, Uppsala, Vallentuna, Västerås, Växjö och hjälper flera bolag med sökmotoroptimering och Google-Adwords internationellt.
Vi bygger hemsidor, sätter upp kampanjer i sociala medier och hjälper kunder med deras övergripande digitala strategi.
